זרקור על פרופדו: החברה שמחוללת מהפכה בתחום תיווך הנדל”ן

הכתבה שלנו היום עוסקת בחברת פרופדו אשר מפתחת שירותי תוכנה תומכי החלטה בשוק הנדל”ן. פרופדו היא ההנפקה האחרונה אשר יצאה לפועל בבורסה בתל אביב מאז אוגוסט 2022. החברה גייסה 16 מיליון שקל רגע לפני שהשווקים התפרקו, הריבית והאינפלציה טיפסו.

חצי שנה זה אמנם מעט זמן אך פרופדו החלה לספק למשקיעים קבלות. הדוחות השנתיים אשר פורסמו לפני כחודש הראו את ההתקדמות הדרמטית שביצעה החברה. פרופדו החלה מכירות ביולי 2022 ורשמה הכנסות של 16.6 אלף שקל בחודש זה. עד חודש דצמבר – צמחה החברה בעקביות חודש בחודשו כאשר הנתון הידוע האחרון הוא של דצמבר 2022 – הכנסה חודשית של 273 אלף שקל.

המשקיעים אהבו את מה שהם ראו. המניה זינקה באותו היום ב-53% ומאז המשיכה המניה בטיפוס זוחל והיום נסחרת החברה בשווי של כ-77 מיליון שקל. מצד אחד המניה עדיין נמצאת בכ-18% מתחת למחיר שבו הונפקה אך מהצד השני פרופדו הולכת ומתבססת כחברה אמיתית אשר צומחת ונוגסת בשוק הנדל”ן המקומי.

בכתבה אנסה להסביר לכם מדוע להערכתי פרופדו תמשיך לצמוח בשנת 2023 ואפילו עשויה לעבור יותר מהר ממה שנדמה לרווחיות. אבל כדי להבין את זה – כדי לחזור לבסיס. מהו הנכס המרכזי של החברה אשר מייצר לה את ההכנסות.

רקע קצר

פרופדו היא חברת סטרטאפ צעירה יחסית שהוקמה על ידי פלג דודוביץ אשר מכהן כמנכ”ל. המוצר של פרופדו הוא תוכנה טכנולוגית אשר הינה כלי תומך החלטה לשוק הנדל”ן למגורים. מאז הוקמה החברה היא פיתחה אמצעים טכנולוגיים כדי לבצע אומדן לגבי המחיר ההוגן של נדל”ן למגורים או דמי השכירות ההוגנים של נכס נדל”ן למגורים. כדי להגיע לשווי הנכס המערכת שפיתחה פרופדו משקללת מספר רב של נתונים פומביים תוך שימוש בכלי בינה מלאכותית ולמידת מכונה. על ידי כתובת המגורים שהוזנה ושלל נתונים נוספים – אוספת התוכנה של פרופדו מידע ממאגרי מידע פומביים ומפיקה תובנות לגבי שווי הדירה הראוי, שכר דירה הראוי וצפי התפתחות המחירים בהתאם לסביבה שבה נמצא הנכס.

על בסיס המוצר שפיתחה החברה מספקת פרופדו ללקוחות שירותים בתשלום. המערכת של פרופדו הוא לא כלי החלטה אלא כלי תומך החלטה. במלים אחרות – פרופדו לא באה להחליף את המתווכים, היועצים ונותני השירותים אלא מספת להם אינדיקציות לגבי שווי הנכס. המערכת של פרופדו עובדת וכבר מספקת קבלות כפי שניתן לראות מהתפתחות ההכנסות של החברה – אך היא ממשיכה לעבור תהליכים של טיוב – זאת כדי לדייק עוד יותר את שווי הנכס ההוגן.

מי הלקוחות של החברה שמשלמים לה בעצם? הלקוחות המרכזיים של המערכת אלו מתווכים ויזמים. אותם אנשים הפועלים בשוק הנדל”ן מקבלים גישה למערכת של פרופדו, משתמשים בה ונותנים ערך מוסף ללקוחות שלהם אשר מחפשים לרכוש או למכור נכס. הלקוחות הפרטיים – אלו שמעוניינים לרכוש או למכור נכס – מקבלים את השירות בחינם. המודל העסקי של החברה הוא לספק לאנשי המקצוע את אותם לקוחות פרטיים המעוניינים בקבלת שירותיהם, בתמורה לתשלום חודשי קבוע בהתאם לאופי השירות שמקבלים או השתתפות ברווחי המכירה.

אחד ממנועי הצמיחה בשוק המקומי מתבצע על ידי הסכם שחתמה החברה עם ארגון מתווכי המקרקעין בישראלי – ארגון אשר מונה כ-1,500 מתווכים בפריסה ארצית. זה נקרא פרופדו MLS שבו מפתחת החברה מערכת כלל ארצית לפרסום נכסי נדל”ן. התחרות המרכזית מתמודדת המערכת בישראל היא מול אתר יד-2 או אתר מדלן. המטרה הלא מוצהרת של פרופדו MLS היא לנגוס במתחרות ולהפוך את המערכת לפלטפורמה המובילה למכירת דירות בישראל.

המערכת שמפתחת פרופדו כוללת מספר רכיבים יחודיים שלא קיימים במערכות מתחרות, כמו מערכת matching פנימית (זיהוי, התאמה וחיבור של נכסים לקונים), מערכת שיקוף שמאפשרת לבצע שיתופי פעולה יעילים בין מתווכים ועוד מערכות נוספות כמו כלי חתימה דיגיטלית אשר נותנת מענה ייעודי עבור המתווכים. היתרון המשמעותי של המערכת טמון באפשרות של מתווכים לשתף פעולה אחד עם השני לטובת פרסום אפקטיבי של דירות. פרופדו תפתח את המערכת, תנהל את שיתופי הפעולה וצפויה ליהנות מתשלום חודשי על ידי כל מתווך אשר יעשה שימוש במערכת. המערכת הושקה כבר על ידי המתווכים ונכון למועד הדוחות נרשמו אליו להערכתי כבר כמה מאות מתווכים.

 

פיילוטים בברזיל ובארצות הברית

פרופדו אמנם החלה את הפעילות שלה בישראל, אך היא לוטשת עיניים לשווקים מעניינים מעבר לים. פרט לישראל – פרופדו החלה לפעול גם בארצות הברית וגם בברזיל (סאו פאולו). במדינות אלו מבצעת החברה פיילוטים של הטכנולוגיה במטרה לשכפל את הפעילות המקומית גם לשווקים חדשים.

בשוק האמריקאי פרופדו מעסיקה ארבעה עובדים. במחצית השנייה של שנת 2022 בוצע פיילוט בניו יורק ובפלורידה בהשקעה כוללת של כ-300 אלף שקל. בשנת 2023 מבצעת החברה פיילוט בפלורידה במטרה להעמיק את הפעילות במדינה. בברזיל מעסיקה פרופדו שבעה עובדים אך שם היא מתמקדת אך ורק בסאו פאולו. גם כאן מבצעת החברה פיילוטים שונים.

פרופדו אינה מספקת נתונים לגבי המכירות של החברה בכל אחת מן הגיאוגרפיות (ישראל, ברזיל וארה”ב) – אך ניתן להעריך כי רוב ההכנסות כיום מגיעות מהפעילות בישראל כאשר הפעילות הגלובלית תתפוס נתח גדול יותר בהכנסות במהלך שנת 2023.

היעד הקרוב – מעבר לרווחיות

 

אחד מהיעדים שפרופדו מציבה לעצמה לשנה הקרובה הוא להגדיל את המכירות ולעבור לאיזון תזרימי ורווחיות. פרופדו לא מספקת יעדים כמותיים אך מתי בדיוק יתרחש האירוע הזה אך אם פרופדו תמשיך לצמוח במכירות בשנת 2023 בקצב כמו שאפיין את החברה במחצית השנייה של שנת 2022 – המעבר לרווחיות עשוי להיות אפילו יותר מהר ממה שנדמה.

פרופדו העסיקה נכון לסוף השנה האזרחי 31 עובדים. מתוכם – 18 עובדים בתחום השיווק והמכירות ושבעה בתחום פיתוח המוצר. לפרופדו היו כעשרה מיליון שקל בקופה בסוף השנה. הצמיחה בפעילות של החברה צפויה בשנת 2023 צפויה להגיע בין היתר על ידי הרחבת סל השירותים שהיא מספקת, פיתוח רכיבים חדשים לשירותים הקיימים ופיתוח של ממשקי מובייל אשר ינגישו את השירותים של החברה לקהל לקוחות נוסף. ניתן להעריך בזהירות כי הכסף שבקופה עשוי לספק את צרכי החברה עד למעבר לרווחיות.

סיכום

פרופדו היא חברה צעירה שהונפקה באוגוסט 2022. פרופדו הונפקה עם מכירות אפסיות אך במחצית השנייה של שנת 2022 שבה הפכה לציבורית – צמחה פרופדו צמחה בקצב חודשי של 88% כך שבדצמבר האחרון רשמה מכירות של 273 אלף שקל – ולא נראה שזה הולך לעצור פה. מי שמאמין מאוד בחברה הוא המנכ”ל פלג דודוביץ אשר רוכש בשוק מניות של החברה כמעט מדי יום.

לפרופדו יש מספר מנועי צמיחה משמעותיים – המהותי שבהם הוא שיתוף הפעולה עם ארגון מתווכי הנדל”ן. פרופדו השיקה את המערכת שלה בשנת 2022 והמערכת שפיתחה מאפשרת למתווכים לשתף פעולה אחד עם השני. אם המערכת תצליח לצבור תאוצה – המערכת יכולה לשנות את פני עולם התיווך בישראל מן היסוד.

 

לצד זה – פרופדו משקיעה משאבים בכניסה לטריטוריות חדשות שבהם היא רוצה להטמיע את המערכת שפיתחה (בכפוף להתאמות מסוימות) ולהפיק צמיחה והכנסות. עם כ-10 מיליון שקל בקופה – לפרופדו יש ככל הנראה את המשאבים הכספיים על מנת לבסס את הצמיחה בדרך למעבר לרווחיות.

גילוי נאות:
אין בנכתב לעיל המלצה לביצוע פעולות בניירות ערך.
כל הפועל בנייר על בסיס סקירה זו – לוקח על עצמו את מלוא האחריות להפסדים שעלולים להיגרם לו.
נכון למועד פרסום הכתבה – הח”מ אינו מחזיק במניות המוזכרות בכתבה
יובהר כי הח”מ הינו נותן שירותים של פרופדו