תומר קורנפלד
חברת ננו דיימנשן המפתחת מדפסת תלת מימד למעגלים מודפסים כבר מוכרת כיום על ידי המשקיעים הפרטיים העוקבים ומלווים את החברה. עם זאת, הגופים המוסדיים בשוק עוקבים אחרי החברה בעיקר מרחוק – כשהסיבה המרכזית לכך לטעמי נובעת מן העובדה כי החברה היא עדיין בגדר סטרט-אפ. החשיבה הזאת עשויה להשתנות לדעתי ב-6-12 חודשים הקרובים כאשר החברה תתחיל לבצע מכירות ותנסה לחתום על שיתופי פעולה אסטרטגיים.
נכון להיום, נסחרת ננו לפי שווי של 190 מיליון. דוחות הרבעון הראשון אשר פורסמו אתמול מצביעים על כך שבחברה ישנם 28.7 מיליון שקל במזומן אשר יכולים לממן את הפעילות של החברה לפחות לשנה הקרובה (בהנחה שקצב שריפת המזומנים יישמר על כ-6-7 מיליון שקל ברבעון). ננו דיימנשן מעסיקה כיום למעלה מ-60 עובדים ובכנס שנערך אתמול אשררה את התחזיות שלה קדימה – תחילת מכירות במחצית השנייה של שנת 2016.
כיצד הדבר יתבצע בפועל? אז הנה מתוך המצגת של החברה מספר נתונים מעניינים על מה שעשתה החברה. בתוך שמונה חודשים מאז נחשף האבטיפוס של החברה הביעו התעניינות במדפסת למעלה מ-2,000 יישויות שונות. החברה לא מרחיבה במה מדובר אבל ברור שהחלק העיקרי של ההתעניינות היא מצד מפתחי מעגלים מודפסים. לא כל מי שהביע התעניינות מיד שם צ’ק ורוכש מדפסת. בננו דיימנשן עדיין נמצאים בשלב הבטא וסימנו את הלקוחות הפוטנציאליים הראשונים שישתפו איתם פעולה.
ננו דיימנשן חתמה עד כה על יותר מ-30 הסכמי סודיות (NDA) מול לקוחות ולכן היא לא יכולה לעדכן את השוק בזהות הלקוחות. אותם 30 או יותר מהגופים לא יקבלו את המדפסת של החברה אבל סביר להניח שיבחנו את המדפסת. כיצד זה יעבוד? נראה שאותם גופים ישלחו לננו דיימנשן קובץ קוד של כרטיס אלקטרוני. ננו דיימנשן תדפיס את הכרטיס ותשלח אותו ללקוח אשר יבחן את הביצועים ואיכות המעגל. בהתאם לההערות שיתקבלו ננו דיימנשן תבצע שינויים במדפסת כך שתנסה להיות מותאמת למגוון הלקוחות הרחב יותר. לדעתי, שינויים – אם יבוצעו הם שינויים עדינים ולא מהפכה של ממש שעלולה לעכב את החדירה לשוק.
לחברת ננו דיימנשן אסור כיום לחשוף אף אחד מהלקוחות שלה שבוחנים את המדפסת, אבל הם בחרו אותם בקפידה. אני מניח שבחצי שנה הקרובה לצד השקה מסחרית של מדפסת התלת מימד – הלקוחות אשר השתמשו במדפסת עשויים לחשוף את העובדה שהם משתמשים במדפסת של ננו דיימנשן. זה יהיה היחסי ציבור הכי טובים של החברה. דמיינו למשל שאינטל סוגרת עסקה לרכישת X מדפסות עבור המהנדסים שלה ומפרסמת זאת. גופים המתחרים לאינטל לא אוהבים להישאר מאחור וירוצו אחרי אינטל.
ננו דיימנשן לא סיפקה יותר מדי חדשות למשקיעים בחודשים האחרונים, וגם המניה מעט חלשה, אבל השנה הקרובה תהיה השנה שבה תימדד החברה – ביכולת שלה לשווק את המדפסת שלה אל הלקוחות הגדולים ביותר בתעשיית המעגלים המודפסים. על זה תקום החברה – ביכולת שלה למכור. עד כה החברה הוכיחה את עצמה בתחום המו”פ אך מעבר למכירות טומן בתוכו הרבה מאוד אתגרים חדשים – צריך לדעת לעשות את זה נכון וזה מאוד קשה.