תומר קורנפלד
אחד מהדיווחים המהותיים ביותר בשלבי החברה הוא מעבר משלב של מו”פ לשלב של מכירות. חברת קולפלנט – אחת מהחברות היותר מעניינות לדעתי בסקטור הביומד עשתה זאת היום. לצד תחילת המכירות – קולפלנט לטעמי היא עדיין מוגדרת כחברת חלום בזכות הטכנולוגיה שלה ובזכות מגוון המוצרים הנמצאים בפיתוח. רק ברבעונים הבאים ניתן יהיה למדוד כיצד השוק מעכל את המוצרים ומהי ההיענות של השוק למוצרי החברה.
המוצר הראשון של קולפלנט אשר נמכר לראשונה נקרא Vergenix FG – מוצר לריפוי פצעים. בשבועות האחרונים טופלו מספר חולים באירופה במוצר שפיתחה החברה המבוסס על קולגן מן הצומח. מי שרכשה מקולפלנט את המוצר היא חברת ההפצה האיטלקית שאיתה נחתם הסכם ההפצה. במקביל, מנסה קולפלנט לקדם עסקאות הפצה במדינות נוספות אך עד כה טרם נחתם או דווח על הסכם מחייב כלשהו.
אם אתם לא יודעים מה זה פצעים כרוניים – אז אני מאחל לכם שלא תחוו זאת לעולם. לא מדובר בפציעה רגילה שבה העור מתאחה לבד אחרי כמה ימים. מדובר בחורים של ממש בתוך הרגל שתאמינו לי – אתם לא רוצים לדעת איך זה נראה. בעוונותיי – יצא לי לראות תמונות של הפצעים אשר טופלו במוצר של קולפלנט – ולא אלו שמופיעים במצגת של החברה. את המוצר של קולפלנט שהוא ג’ל המבוסס על הקולגן – מזריקים אל תוך הפצע. לעתים – אם הפצע רחב מאוד, מזריקים אפילו שתי מנות של הג’ל בכדי לסגור את הפצע.
מאחר והחברה דיווחה על המכירות הראשונות של המוצר ניתן להעריך כי הפעולות היו מוצלחות, ולאחר כמה ימים – הפצעים הכרוניים נסגרו ושגם הרופא וגם החולה מרוצים מן המוצר החדשני. האתגר הגדול של החברה – וכנראה זה יבוא לידי ביטוי רק בעתיד זה לראות האם רופא מרוצה – מספק הזמנות נוספות למוצרים של קולפלנט. מאחר והחברה מחויבת לדווח רק על “מכירות ראשוניות” – סביר להניח שלא ייצא דיווח על מכירות חוזרות מאותו רופא.
המוצר של קולפלנט קיבל אישור CE בחודש פברואר השנה. על פי החברה – גודל השוק של המוצר בתחום הכיבים הסוכרתיים הוא כ-500 מיליון דולר בשנה. עם זאת, גודל השוק אליו פונה המוצר בכללותו (שוק הפצעים) מוערך בכ-5 מיליארד דולר בשנה. קולפלנט למעשה, עושה כיום את צעדיה הראשונים אל תוך שוק שהוא כמעט אינסופי מבחינתה. זה אתגר לא פשוט – אבל המוצר יכול להחליף את הטיפולים הקיימים היום בטח ובטח שלהתחרות בהם.
גילוי נאות:
הכותב אינו מחזיק במניות החברה נכון למועד פרסום הכתבה ואינו מתכוון לפעול בנייר בשלושת ימי המסחר הבאים
אין בנכתב לעיל המלצה לפעולות בניירות ערך. כל הרוכש/מוכר את הניירות ערך המוזכרים לעיל – לוקח על עצמו את מלוא האחריות להפסדים שעלולים להיגרם לו